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衛浴遭遇價格門 小品牌漲價無疑“找死”

編輯:廣州希百特工貿有限公司  時間:2022/02/17
據市場調查發現,部分著名水暖衛浴品牌無懼市場的銷量壓力,紛紛上調產品價格。業內人士預測,2011年會有越來越多的水暖衛浴品牌加入漲價行列,集體漲價開始顯現。企業真的無懼價漲量跌?以“低價”稱雄的水暖衛浴業在提價面前會否“步履維艱”,集體漲價會影響水暖衛浴行業發展。

市場現狀分析

據有關數據分析,3月份我國居民消費價格(CPI)同比上漲5.4%,一季度居民消費價格同比上漲5%。其中城市上漲4.9%,農村上漲5.5%。分類別看,食品上漲11%,煙酒及用品上漲2%,家庭設備用品及維修服務上漲1.6%,醫療保健和個人用品上漲3.1%,居住上漲6.5%。此外,一季度我國工業生產者出廠價格(PPI)同比上漲7.1%,3月份上漲7.3%。一季度工業生產者購進價格同比上漲10.2%,3月份上漲10.5%,環比上漲1%。

從這些數據不難看出,對于衛浴廠家而言,不漲價是等死。我國的原材料市場漲價達到了10%、用工成本上漲了20%、運輸成本上漲了8%,幾乎企業經營的每個環節都漲價了,產品怎能不漲呢?更有企業表示,如果不漲價,企業已經無法生存,很難在繼續立足于市場,價漲量跌令漲價失去意義

近來,小編走訪市場了解到,箭牌水暖衛浴銷售人員介紹說,“接廠家通知,元旦過后箭牌水暖衛浴產品全面漲價了,在原有價格基礎上約上調10%-15%?!辈粌H如此,記者還從工廠相關負責人方面得知,樂華集團旗下的箭牌、法恩莎和安華水暖衛浴均全線漲價,且漲幅平均不低于10%。

除此以外,科勒和toto仍舊堅持往年的漲價幅度,前者在兩三百元之間,后者在五到十個百分點之間?;葸_的漲價動作則將在三月份正式啟動,漲幅也可能為10%。恒潔水暖衛浴營銷中心辦公室主任梁健生則表示,恒潔水暖衛浴暫時不會在現有的產品上調價,但會開發附加值更高的產品來逐步實現產品的更新。換言之,恒潔水暖衛浴2011年推出的新品將以全新的價格體系面市。

企業經營的目的是獲利,合理的利潤=銷售額-綜合成本。為了獲得利潤,衛浴企業只能做的只有加大銷售額,或者降低綜合成本。銷售額=單價×銷售量,漲價就是做大了單價,但問題是銷售量可能因此而下降。一旦銷售量下滑,在綜合成本不變的狀態下,利潤有可能下降。出現價漲量跌,漲價就失去了意義。另一種選擇是在銷售額不變的情況下降低綜合成本,但綜合本成是和個復雜的組合,如管理成本、原材料成本、運輸成本、員工工資、場地租金、生產設備折舊等等。對于中小型衛浴企業來說,占比重最大的是原材料成本、運輸成本和員工工資,在現階段這3方面不可能同時降下來。因為油價一漲,運輸成本只能隨之上漲,所有的原材料在今年漲幅已超過10%。在用工荒越來越嚴重的今天,工人的工資已上漲了20%。即使這樣,還是有些企業因為招不到工人而無法全面開工。如果企業偷工減料,不但產品失去競爭力,其后果也可能難以預計。這些看似簡單的道理,讓一些企業老板寢食難安。

漲價潮面前衛浴企業面臨兩難

主動漲價是經銷商最喜歡做的事,因為經商的目的就是利潤最大化,但是被動的漲價就如被潛規則一樣,讓人承受痛苦和煎熬。價格戰是商業競爭的利器,但現在市場一片冷清,怎么還能漲價呢?經銷商現在降價都賣不出去,漲價等于是自己找死!

專家分析,小品牌漲價無疑找死

據了解,科勒、TOTO、樂家、漢斯格亞、箭牌、恒潔、九牧、阿波羅、地中海、益高等企業都漲價了且漲幅平均不低于10%,而一些二、三線的品牌卻不勇敢貿然提價。因為這些產品本來就缺少市場競爭力,如果再漲價,經銷商難以接受,但還是有很多中小型企業跟進漲價,因為他們別無選擇,降不下成本。這只是來自于生產企業內部的信息,在終端經銷商那里得到的是另外一種說法:“廠家漲不漲價問題都不大,因為現在的零售本來就很少,漲價只是個水漲船高的事。消費者對衛浴產品的關注度不高,漲不漲價很多消費者并不清楚。但是現在的消費者很聰明,頻繁的商家打折,真正需的人很受益,這樣子,有一部分人會等到商家推出促銷活動時來買東西。而商家推出促銷活動時,企業都有一些政策補助。兩者一沖抵,相當于沒有漲價?!?

這可就苦了那些實力不夠,網點不多的衛浴企業,因為他們在遇到這種危機時無力支撐。佛山有一小型浴室柜企業,因為一名生產工人不小心,被機器鋸斷了一根手指。如果賠償需要賠50萬,老板拿不出錢就跑掉了。還有一家莞淋浴房企業,運作還算正常,也有穩定的訂單,但是老板還是在托人低價賣廠,因為他看不到未來。業內人士認為,這種現象說明行業在加速洗牌,市場的變革總是由大品牌帶動,這種價格的上漲也是由大品牌首先開始。小品牌因為不具備溢價能力,如果提價就會死得更快。

衛浴企業未來展望

有一句話說得很好,失敗乃成功之母,只有在不斷地嘗試和實踐中,衛浴企業才能成長和壯大,特別是中小衛浴企業。只有倒閉的企業,沒有倒閉的行業。中國是一個巨大的市場,房地產行業的發展帶動了衛浴市場的發展。中國在不斷發展,人們對生活質量的要求也越來越高,年輕一代的價值觀發生了很大變化,他們已經成為國內衛浴市場的消費主體。他們每天辛勤工作,回到家就想放松享受一下。衛浴間是一個讓人放松、給人享受的空間,這人們生活最基本的需求,所以說這個市場不可能不大。就生產制造能力而言,全球還沒有哪個國家的生產能力和綜合成本能與中國制造業相提并論。歐洲最大的5家淋浴房企業,在與中國淋浴房企業的競爭中落敗,世界上銷量最大的衛浴企業都在中國設廠、或者與中國企業合作了,中國衛浴企業的未來,當然不是夢。
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